[소프트웨어원코리아] Field Sales Account Manager

[담당업무]

• 급변하는 고도로 경쟁적인 시장에서 분기별 수익 목표를 달성하고 초과 달성

• 대기업 상업 부문에서 주요 고객을 대상으로 판매 전략과 목표 달성에 집중하며, 주요 의사 결정자를 식별하고 기회를 활용하여 제품 및 서비스를 홍보하고 판매

• 고객 조직 내에서 기회를 식별하고 고객의 니즈를 깊이 이해하여 수익 창출을 주도하고 고객에게 상당한 가치를 제공

• 협상을 주도하고 복잡한 의사 결정 과정을 조율하며, 반대 의견을 극복하여 새로운 비즈니스 기회를 포착

• 고객과의 장기적이고 지속 가능하며 수익성 있는 관계를 효과적으로 구축하고 최적화

• 기회를 식별하고 고객의 성공에 중요한 제품 및 서비스를 제시하고 판매합니다. 경쟁사, 경쟁 이슈 및 제품에 대해 지속적으로 파악

• 소프트웨어 출판사 계약 및 계약 종료 후 최적의 사용 방법에 대해 고객 및 파트너에게 교육을 제공

• 담당 지역 내 고객 및 파트너 거래의 모든 커뮤니케이션, 주문 처리 및 보고를 조율

• 지정된 지역 내 소프트웨어 출판사 대표들과의 적극적인 전문 관계를 통해 주요 산업 동향, 지출 관리 및 기술 이니셔티브에 대한 강한 지식을 개발

• 고객과 파트너에게 주요 출판사의 업계 볼륨 라이선스 제공에 대한 현장 자원

• 할당된 판매 할당량에 맞추어 정확하고 신속한 예측을 제출

• 월간, 분기별 및 연간 판매 수익을 예측

• 고객에게 리더십과 라이선스 지식을 제공하며 소프트웨어 산업 커뮤니티에서 적절한 존재감을 유지

• 주요 의사 결정자와의 회의 기회를 창출하여 판매 프로세스를 주도

업무 요약: Sales 업무로써 고객 매출 담당 업무 (Inbound 및 Outbound, 고객 미팅을 통한 Pipeline Generation --> Managment --> Close하는 업무

[접수기간]

상시 채용

[채용공고]