[소프트웨어원코리아] Sales AWS Business Development Specialist

[담당업무]

새로운 고객 및 기존 고객과 관계를 구축하고 할당된 포트폴리오 요소에서 신규 비즈니스를 확보

 전체 계정 전략 및 목표가 따르고 달성되도록 계정 관리자와 협력

 고객 및 잠재 고객과 의미 있고 관련성 있는 대화를 나누기 위해 할당된 포트폴리오 요소에 대한 관련 지식을 매우 자세히 유지

 기술 아키텍트/프랙티스 리더와 협력하여 고객에게 적합한 솔루션을 설계

 판매 주기를 단축하고 판매를 향상시키며 회사 브랜드와 명성을 개선할 수 있는 방법에 대한 피드백을 계정 관리에 제공

 범위와 고객의 원하는 결과를 기반으로 서비스 계약 및 관련 상업/비용 모델을 구성

 고객의 산업 및 규모에 맞춘 클라우드 전환의 사용 사례를 명확히 설명하고, 고객이 현재 여정의 어느 단계에 있는지 이해 필요

 IT 부서부터 최고 경영진(C-level) 까지의 이해 관계자들과 소통하여 고객의 비즈니스 요구 사항과 과제를 이해하고, 클라우드 서비스, 미래의 직장 등을 포함한 IT 전환 로드맵을 작성하고 적절한 지원 모델을 제시하며 제공의 비즈니스 가치를 명확히 설명

 고객의 요구에 따라 클라우드 서비스 및 미래의 직장 자문 또는 전문 서비스를 제안

 생산성 향상을 위한 고객 여정에서 채택 및 변화 관리의 중요성과 가치를 설명

[접수기간]

상시 채용

[채용공고]